J9九游会「优秀案例｜交友」有缘网：优化资源配置三步直击ROI2016年中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长。当用户新增不再是核心诉求，ROI成为唯一考核标准，投放策略应该如何调整，高转化创意应该如何构思？

　　有缘网是中国领先的大众婚恋交友平台J9九游会，专注于提供轻松、大众的婚恋交友服务，现注册用户已突破3亿。

　　2016年中国互联网婚恋交友市场在旧有盈利模式下高速增长，但增速逐步放缓。中国互联网婚恋交友市场移动端月活跃用户更新往年峰值达3060.4万人。

　　与其他产品相比，有缘网主抓中低端婚恋市场，坚持多品牌发展战略，旗下有多个app产品，为推广投放提供多样性选择。

　　有缘网相对其他婚恋网站更注重收益，只投放男性用户，投放考核标准是ROI≥1.3，意味着每花一块钱都要带来0.3元的纯利润。

　　根据有缘网ROI计算公式：ROI=arpu*m值（固定系数）/注册成本，控制注册成本是投放的关键。

　　分别创建不同投放位置和不同素材样式的计划进行效果测试，测试结果得出详情页大图、信息流小图的组合效果及内涵段子投放位置效果最佳。

　　账户搭建：分投放位置进行广告组搭建，以不同素材样式划分广告计划；每个广告组计划数量控制在5-6个；限定广告组预算，不限计划预算，质优者得量。

　　定向设置：有缘网只定向男性用户，不限地域，兴趣分类选择金融理财、体育、旅游美食、游戏动漫、生活健康、情感星座、汽车、房产家装。

　　经过优化对比，大图样式能保证高点击率+高量级+低成本，图片采用宫格类真人实拍，文案突出性格、态度、身材更加接地气，以“不要钱，不要帅”为例，拉近用户距离。素材每天更新1-2版。

　　参考受众分析，通过AB测试出转化效果最好的投放组合（素材位置+素材样式）及定向设置；文案风格硬广和软文相结合。